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B2B Ansprache für Social Selling

Die fortschreitende Digitalisierung lässt die Grenzen zwischen B2C- und B2B-Kunden immer mehr verschwimmen. Sie befinden sich zunehmend im digitalen Raum, wo sie nicht nur nach Informationen recherchieren, sondern auch ihre Einkäufe tätigen. Folglich wollen B2B-Unternehmen das volle Potenzial von Business-Netzwerken ausschöpfen. Laut LinkedIn Selling Index sind sie auf dem besten Weg dazu, weil 87 Prozent aller B2B-Einkäufer eine grundsätzlich positive Einstellung gegenüber den im Business-Netzwerk kennengelernten Personen haben.